当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 最成功的广告策划 作者：佚名 时间：2001-11-28 字体：[大] [中] [小]

奥美（Ｏ＆Ｍ）广告公司，当今世界上最大的广告公司之一，它在环球97个国家的377个分部共雇佣1万人，年营业额88亿美元。它的成功，在很大程度上与其创始人大卫·奥格威出色的广告策划能力分不开。奥格威1951年策划的一个衬衫广告，更是以微小的成本创造了衬衣消费中的新时尚，被称为“最杰出的广告策划”。 

    1951年，一家已经建厂116年却依然默默无闻的衬衫厂－－哈达威衬衫厂找到奥格威，要求其为他们代理广告，可是这个厂能够出得起的广告费用却只有3万美元，而当时它的对手－－箭牌衬衫的一年广告预算是200万美元！虽然有够不够保本的忧虑，奥格威
还是接下了这宗业务，理由只有一个：该厂承诺对广告词一字不改。 

    奥格威决定采用“故事诉求法”，即要采用能激起消费者好奇心的照片，使他们一看之下，会想知道“这是怎么回事”，然后细读广告词。为了制作这一剂强烈吸引消费者的“魔药”，奥格威想了18种方法，最后一种就是给模特带上一只眼罩。最初他否定了这个方案，但就在为哈达威衬衫拍样片的那天，奥格威决心要试试这个策划。在去摄影棚的路上，他走进一家药店，用一块半钱买了一只眼罩，模特是一个穷困潦倒的旧俄男爵。连奥格威自己都惊奇的是，这则广告竟然取得了辉煌的成功，似乎在一夜之间，哈达威衬衫的销售量直线上升，走红全国。随着广告活动的开展，奥格威把这个带眼罩的模特用于不同的场景：他在卡内基大厅指挥纽约爱乐乐团，他演奏双簧管，他临摹名画、开拖拉机、击剑、驾驶游艇、购买雷诺阿的画等等。世界各地的报纸都刊登谈论这个广告的文章，它成为抄袭的对象，几十个厂家把这个创意用到他们的广告上，仅在丹麦，奥格威就至少看到过5种。就连那个做模特的旧俄男爵也成为明星，奥格威不无幽默地在传记中写道：“其实我真希望我自己是这个模特”。 

    以极低的成本，建立一个全国知名的品牌，这个广告策划是世界广告策划史上绝无仅有的一例。1959年，当哈达威公司易主时，它已经身份身价百倍，仅一次转手就获利数百万元，而奥格威的出色策划的报酬只有6000元。他充满职业自豪感地说：“要是我不是广告代理而是一个金融家的话，我该多么富有，可是，又该多无聊啊。”